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4 façons de rendre votre publicité vidéo plus engageante

4 façons de rendre votre publicité vidéo plus engageante

Si tu travailles ou si tu es le fondateur d’une marque et que tu fais de l’acquisition à travers Facebook Ads, cet article va te permettre d’apprendre 4 techniques de persuasion qui rendront tes publicités plus engageantes.

N°1 - un knowledge gap dans le Hook

Laisse-moi te poser une question : Qu’est-ce que la curiosité ?

On est tous super engagé et attentif quand on est curieux à propos de quelque chose.

Cette technique est entièrement basée sur : créer de la curiosité auprès de notre audience.

 

Maintenant, comment peut-on créer cette curiosité tout au long d’une vidéo?

Eh bien, psychologiquement parlant, la curiosité se manifeste lorsque nous ressentons un manque dans nos connaissances. Nous voulons savoir quelque chose que nous ne savons pas et ça devient comme avoir une démangeaison irrépressible, notre cerveau veut absolument se soulager.

 

Il existe des techniques simples pour créer de la curiosité dès le début de votre vidéo comme :

  1. Donner à votre client une énigme à résoudre
  2. Le mettre au défi de prédire un résultat

 

Exemple 1 : Chirp

Ici, j’ai extrait seulement le début de la vidéo car, dans mon exemple, il n’y a que ça qui nous intéresse.

 

La première publicité est celle d’une entreprise appelée Chirp.

 

Ce qu’ils font ici, c’est dire que leur produit est la solution aux problèmes de dos, mais ils ne démontrent pas tout de suite comment ils le résolvent.

Et c’est ça le truc : en créant ainsi un gap dans la connaissance du spectateur, ils le poussent à rester jusqu’au bout de la vidéo pour comprendre comment ça marche.

 

Exemple 2 : Franck Body

Je n’ai pas mis la vidéo en entier mais seulement l’image du premier plan avec la question.

 

Franck Body suscite la curiosité du spectateur dès le début de la vidéo en commençant par une question.

Il se crée deux interrogation dans la tête du spectateur :

A : Qu’est-ce que les autres pensent de ce produit ?

B : Qu’est-ce que c’est que ce gommage au café ?

 

Ça crée une intrigue dans la tête des spectateurs, ce qui les pousse encore une fois à regarder la vidéo jusqu’au bout.

N°2 - Montrez votre produit le plus tôt possible dans votre publicité.

Mettez-vous à la place de votre client :

 

Lorsque vous scrollez sur Instagram,

êtes-vous activement à la recherche d’un nouveau produit à acheter?

ou êtes-vous sur Insta pour voir ce que font vos amis, prendre des nouvelles ou encore voir s’il y a une vidéo divertissante à regarder

 

La réponse est évidente.

Donc, quand des gens tombent sur votre publicité, il y a de fortes chances que la plupart d’entre eux passent à côté et s’en aillent dès les premières secondes. Ce n’est pas de votre faute, vous n’avez rien fait de mal, c’est juste la nature de la plateforme. La plupart des gens ne veulent pas qu’on leur fasse de la publicité.

Cependant, il est intéressant de noter que, dans l’ensemble, lorsque nous produisons des créas fb ads, nous avons constaté que les publicités vidéo qui montrent le produit et la marque dans les trois à cinq premières secondes ont un taux d’engagement plus élevé et un meilleur taux de clics.

 

Et c’est dû à quelque chose de bien plus primitif que l’algorithme de Facebook, c’est tout simplement l’honnêteté.

 

Je m’explique :

imagine que quelqu’un t’invite à boire un café puis il te fait un cadeau sans raison particulière et tu apprends quelques instants plus tard qu’il a fait tout ça pour essayer de te vendre quelque chose.

 

Si vous avez déjà été dans une situation similaire, vous savez que ce n’est pas du tout agréable.

 

Donc, en commençant par montrer une séquence cool pour attirer son attention, sans aucun lien avec votre produit, vous donnez à votre prospect un “cadeau psychologique” en le divertissant mais si ça n’a pas vraiment de rapport avec le produit que vous essayez de vendre, vos potentiels clients auront l’impression d’avoir été trompés en regardant votre publicité.

 

Donc, évitez cela en montrant directement, le plus tôt possible, votre produit et votre marque. Soyez honnête et assumez que c’est une pub. Ne mentez pas à votre audience.

N°3 - Attirer les personnes qui sont vraiment intéressées par votre produit dès le début de votre vidéo.

Le but d’un hook est, non seulement,

d’attirer les utilisateurs à regarder votre publicité

mais surtout d’attirer les utilisateurs qui sont vraiment intéressés par votre produit.

 

Et pourquoi ceci est aussi important ?

 

Même si on sait que l’algorithme de Facebook Ads est très précis,

la largeur de votre audience en Top of funnel peut aller de plusieurs centaines de milliers jusqu’à plusieurs dizaines de millions d’utilisateurs.

 

Toutes ces personnes ne seront pas intéressées par votre produit

et c’est loin d’être un problème car même si un petit pourcentage de cette audience est vraiment intéressé par les bénéfices de votre produit, cela vous sera très profitable.

Sur Facebook et Instagram, les utilisateurs décident dès les premières secondes si une vidéo vaut la peine d’être regardée ou non.

 

Si vous n’êtes pas précis sur la personne que vous essayez de cibler dans votre accroche, les personnes les plus intéressées par votre produit n’auront peut-être même pas la chance de vous découvrir.

 

C’est pourquoi commencer votre vidéo avec votre produit ou avec son bénéfice le plus important est si déterminant pour rendre votre annonce plus performante.

Sur cette créa que nous avons réalisée le mois dernier, vous pouvez constater que l’on s’attaque directement aux problèmes liés à notre cible. Cela a pour but d’attirer directement les bonnes personnes. Ensuite, on montre le produit et la marque dans les cinq premières secondes.

N°4 - Ne tombez pas dans le piège de la surcommunication de toutes les caractéristiques de votre produit

“No one cares how much you know, until they know how much you care.”

Théodore Roosevelt

 

Lorsqu’il s’agit de vendre votre produit, ne tombez pas dans le piège de la sur communication de toutes les caractéristiques de votre produit, car personne ne s’intéresse à ça.

 

Tout ce qu’ils veulent savoir, c’est comment ces caractéristiques peuvent se traduire en un avantage pour eux-mêmes.

 

Qu’est-ce que je veux dire par “avantage”?

Eh bien, tout simplement, un avantage est une promesse que vous pouvez tenir à votre client.

Des avantages pourraient être :

  • transformer votre douche en un sanctuaire ( pommeau de douche)
  • améliorer votre humeur avec … ( application de méditation)
  • simplifier votre routine de maquillage ( marque de cosmétique)

Ce ne sont pas des caractéristiques, ce sont des promesses.

 

Si vous êtes arrivés jusque-là, je vous remercie énormément de m’avoir lu, n’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’aide sur la partie créative de vos campagnes Facebook Ads

 

et de me suggérer des feed-back pour améliorer les prochains articles que je ferai 😎

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Kreative kustom est un agence vidéo qui réalise pour toi les créatives facebook ads qui te ferons gagner du temps, de l’argent et surtout de la croissance.

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